Evento gratuito na terça-feira (6) vai discutir tecnologia, negociação e estratégias comerciais para Black Friday, Natal, férias e Ano Novo
Empreendedores de Osasco e da região oeste da Grande São Paulo terão uma oportunidade gratuita para rever estratégias comerciais antes do período mais disputado do varejo. Na próxima terça-feira, 6 de outubro, o Sebrae-SP realiza a segunda edição do Café Empresarial, com programação voltada a vendas, tecnologia, negociação e preparação dos pequenos negócios para 2027.
O encontro acontece das 8h às 12h30, no escritório regional do Sebrae-SP, na Avenida Dionysia Alves Barreto, 99, em Osasco. A participação é gratuita, mas exige inscrição prévia.
Com o tema “Venda+: Estratégia, tecnologia e técnicas para vender mais e melhor”, o evento ocorre em um momento estratégico para o comércio. Black Friday, Natal, férias de verão e Ano Novo concentram oportunidades importantes de faturamento, mas também exigem planejamento de estoque, divulgação, atendimento, precificação e capacidade de negociação.
Segundo o consultor de negócios do Sebrae-SP Reginaldo Andrade, a proposta é reunir em um mesmo ambiente oportunidades comerciais, networking, tecnologia e técnicas que possam ser aplicadas pelos empresários em seus negócios.
“O Café Empresarial foi desenhado para que o empreendedor encontre, em um único espaço, oportunidades de negócios, networking qualificado, acesso a novas tecnologias e estratégias de vendas que podem ser implementadas imediatamente”, afirma.
Tecnologia entra definitivamente na estratégia de vendas
A programação começa com o painel “Estratégias e Tecnologia para Vendas”, reunindo empresas e startups para apresentar ferramentas que podem ser usadas na transformação digital, produtividade e geração de negócios.
A apresentação será conduzida pelo consultor de Inovação e Startups do Sebrae-SP Diego Souto.
Na avaliação do consultor, a tecnologia já deixou de ser apenas uma tendência para se tornar parte da competitividade dos pequenos negócios.
A proposta é mostrar soluções acessíveis que possam contribuir para melhorar processos, ampliar mercados e criar novas oportunidades comerciais.
Para o pequeno empresário, esse ponto merece atenção: adotar tecnologia não significa necessariamente investir em sistemas complexos ou caros. Ferramentas digitais podem ser usadas para melhorar atendimento, organizar contatos comerciais, analisar resultados, divulgar produtos e acelerar tarefas que antes consumiam horas de trabalho.
Como vencer objeções sem transformar negociação em desconto
Outro eixo do encontro será o painel “Técnicas de Negociações – Vencendo as Objeções”, conduzido por Reginaldo Andrade.
Entre os assuntos previstos estão construção de proposta de valor, argumentação comercial, técnicas de vendas, negociação estratégica, tratamento de objeções e aperfeiçoamento do pitch.
Esse é um dos pontos mais relevantes para quem vende produtos ou serviços.
Quando um cliente afirma que o preço está alto, diz que precisa pensar ou compara a proposta com a concorrência, simplesmente conceder desconto pode reduzir a margem sem resolver o verdadeiro motivo da resistência.
Entender a objeção, demonstrar valor e saber conduzir a negociação pode fazer diferença entre apenas gerar contatos e efetivamente fechar negócios.
O desafio não é conhecer ferramentas, mas aplicá-las
O Café Empresarial também apresentará soluções do Sebrae-SP relacionadas a gestão comercial, marketing, produtividade, inovação e transformação digital.
Mas existe um desafio que vai além do evento.
Participar de palestras, conhecer tecnologias e acumular informações não necessariamente transforma uma empresa. O resultado aparece quando conhecimento se converte em processo, rotina e decisão comercial.
Para quem participar do encontro, uma estratégia prática é sair do evento com pelo menos três definições:
qual ferramenta será testada, qual processo comercial precisa ser corrigido e qual indicador será acompanhado nas semanas seguintes.
Sem essa etapa, o risco é o empresário voltar para casa com muitas ideias e pouca execução.
Impacto regional
Embora o encontro seja realizado em Osasco, o conteúdo interessa diretamente a empreendedores de diferentes municípios da Região Metropolitana de São Paulo.
Empresas de Barueri, Cotia, Carapicuíba e cidades próximas, que mantêm relações comerciais com Osasco, enfrentam desafios semelhantes na disputa por consumidores durante as grandes datas promocionais.
O mesmo vale para pequenos negócios de outras cidades atendidas pela Rede Impacto, como Guarulhos, Santo André e São Bernardo do Campo: digitalização, atendimento, negociação e capacidade de transformar contatos em vendas deixaram de ser diferenciais e passaram a fazer parte da sobrevivência comercial.
A oportunidade, portanto, não está apenas em conhecer uma nova tecnologia. Está em entender onde ela reduz custo, aumenta produtividade ou ajuda efetivamente a vender mais.
Serviço
2º Café Empresarial Sebrae Osasco
Tema: Venda+: Estratégia, tecnologia e técnicas para vender mais e melhor
Data: terça-feira, 6 de outubro de 2026
Horário: das 8h às 12h30
Local: Sebrae-SP Osasco
Endereço: Avenida Dionysia Alves Barreto, 99, Vila Osasco, Osasco (SP)
Participação: gratuita, mediante inscrição prévia
Inscrições: https://forms.cloud.microsoft/r/J94RSqZELZ
